Milyen fizetésre gondoltál? — Így válaszolj a kérdésre az állásinterjún, és nem kell többé béremelésért kuncsorognod

A munkáltató vagy a HR-es mindig felteszi a bérezéssel kapcsolatos kérdést, mert azt szeretné megállapítani, hogy a bérrel és egyéb juttatásokkal kapcsolatos elvárásaid összhangban vannak-e a pozícióra meghatározott bértartománnyal. Ahhoz, hogy a béremelés vagy a fizetés meghatározásának témaköréről beszéljünk, elengedhetetlen megemlíteni az úgynevezett horgonyhatást, amelynek ismerete sokat segíthet az állásinterjún. A horgonyhatás az a jelenség, amikor az elsőként kapott információ (horgony) befolyásolja a későbbi ítéleteket és döntéseket. Röviden: amikor a főnök az állásinterjún kisebb számot mond, mint amire te számítottál, te már nehezen mondasz nagyobbat. Miért? Mert tudat alatt horgonyként rögzül benned a főnök által említett összeg, és te ehhez a bérhez kezded viszonyítani a tarifádat. Attól tartasz, hogy ha magasabb összeget mondasz neki, nem kapod meg az állást, és a későbbi béremelések is elmaradhatnak. 

Az ügyes marketingesek is hasonlóan próbálják kihasználni a horgonyhatás erejét. Például, ha egy szép cipő eredeti ára 30 000 forint, de le van árazva 24 000 forintra, hajlamos leszel az eredeti, magasabb árat tekinteni a referenciapontnak. Ennek következtében az akciós ár vonzónak tűnik, még akkor is, ha a termék valódi értéke közel sem éri el ezt az összeget. Pont az ilyen beszerzések után szoktuk mi nők azt mondani otthon a párunknak: „Nézd, milyen remek vásárt csináltam! Csak 24 000 forint volt, nem hagyhattam ott”. Aztán megbántódunk, ha ő nem örül velünk. 

Ezeket gondold át a fizetéssel kapcsolatban, mielőtt megérkeznél az állásinterjúra

• Tudd, mennyit érsz! Kezeld magadban kritikusan az elsőként kapott ajánlatot. Ahelyett, hogy az első információ alapján hoznál elhamarkodott döntést, próbálj meg tájékozódni arról, hogy munkád és a kvalitásaid mennyit érnek a munkaerőpiacon. 
• A gyors döntések horgonyhatáshoz vezethetnek. Kérj nyugodtan egy kis időt, hogy átgondolhasd a dolgot, így nagyobb esélyed lesz arra, hogy helyesen ítéld meg a munkádért járó ellenértéket.

Milyen fizetésre gondoltál? Így válaszolj erre állásinterjún, és nem kell többé béremelésért kuncsorognod

Amennyiben úgy érzed, a munkád többet ér, mint amennyit a főnök mondott, fejtsd ki, hogy a teljesítményeddel milyen értéktöbbletet tudsz nyújtani a cégnek (mitől lesz hatékonyabb a csapat, ha veled bővül).

Légy diszkrét. Amennyiben a főnök rábólint az általad favorizált bérösszegre, ne kommunikáld később azt a kollégáid felé. Hazánkban még mindig tabunak számít a fizetés – jobb elkerülni a vállalaton belüli bérfeszültséget.