A Temu pszichológiája: így hat ránk a vásárlási ösztön?

A Temu nem csupán olcsó termékeket kínál; kifinomult pszichológiai taktikákkal igyekszik befolyásolni a vásárlói magatartást. A különböző nyereményjátékok, a sürgősség illúzióját keltő időkorlátos akciók és a személyre szabottnak tűnő, ám valójában tömegesen generált ajánlatok mind az impulzusvásárlást ösztönzik. Yassine Elkarmoudi elemzése rávilágít, hogy ezek a módszerek addiktív vásárlási szokásokhoz és olyan termékek megvásárlásához vezethetnek, amelyekre valójában nincs szükségünk. Neil Saunders elemző a Temu hatását a cukor függőségéhez hasonlítja, ahol az alacsony árak és a potenciális "jó vétel" érzése dopamint szabadít fel az agyban, ami ismételt vásárlásra ösztönöz. A Temu szinte folyamatosan bombázza a felhasználókat akciókkal és értesítésekkel, kihasználva a megfelelési vágyat és a vásárlás által nyújtott ideiglenes örömöt.

Temu stratégiája: Az alacsony árak mögött rejlő üzleti modell

A Temu rendkívül alacsony árai mögött anyavállalatának, a Pinduoduonak az innovatív C2M (Consumer-to-Manufacturer), azaz a fogyasztót a gyártóval közvetlenül összekötő üzleti modellje áll. Ennek lényege a fordított aukciós rendszer, ahol a Temu ajánlatokat kér a gyártóktól, akik így egymással versenyeznek a lehető legalacsonyabb árakért. A PDD Holdings központi szerepet játszik az árak és a haszonkulcs meghatározásában, a gyártók pedig közvetlenül a Pinduoduo logisztikai központjaiba szállítják a termékeket.

Ez a modell a csoportos vásárlási ösztönzőkkel együtt teszi lehetővé a Temu számára, hogy jelentősen alacsonyabb árakat kínáljon versenytársainál. A vállalat emellett hatalmas összegeket fektet a marketingbe és a gyors piaci terjeszkedésbe, tudatosan építve felhasználói bázisát.

Mire figyeljünk nagyon, ha Temuról rendelni akarunk?

Mielőtt a Temuról rendelnénk, elengedhetetlen néhány fontos szempont mérlegelése. Először is, a termékek minősége széles skálán mozoghat, és az alacsony ár gyakran kompromisszumot jelenthet ezen a téren. Érdemes lehet elolvasni a korábbi vásárlók véleményeit, ha rendelkezésre állnak. Másodszor, a szállítási idő a Kínából történő szállítás miatt hosszabb lehet a megszokottnál, és a visszaküldési feltételeket is érdemes előre tanulmányozni. Végül, de nem utolsósorban, legyünk tudatosak a Temu által alkalmazott pszichológiai befolyásolási technikákkal szemben. Kérdezzük meg magunktól, hogy valóban szükségünk van-e az adott termékre, vagy csupán egy akciós ajánlat csábításának engedünk. A tudatos vásárlói magatartás segíthet elkerülni a felesleges kiadásokat és a potenciális csalódásokat.

(via)

Itt arról olvashatsz: mentális jólét. A gyerek hisztizik, a cég dübörög? A mentális jólét nem luxus.